Почему клиент должен выбрать именно ваш продукт, а не предложение конкурентов? Ответ на этот вопрос лежит в основе ценностного предложения. Ценностное предложение — это чёткое объяснение того, какую проблему решает ваш продукт, какую пользу получает клиент и чем ваше предложение отличается от других. Как его сформулировать? Разберёмся
- Определите потребность клиента. Какую задачу он хочет решить? С какими трудностями сталкивается?
- Покажите пользу продукта. Как именно ваш товар или услуга помогает клиенту? Какой результат он получает?
- Найдите своё отличие. Что делает ваше предложение особенным? Почему клиенту стоит выбрать именно вас?
- Говорите на языке клиента. Избегайте сложных формулировок и общих обещаний. Покажите конкретную ценность.
Простая формула: «Мы помогаем [кому] решить [какую проблему] с помощью [вашего решения], чтобы [какой результат получил клиент]».
Например: «Помогаем небольшим компаниям вести учёт финансов в одном сервисе, чтобы быстрее принимать решения и контролировать расходы».
Сильное ценностное предложение помогает донести пользу продукта, выделиться среди конкурентов и привлечь свою аудиторию. А можете сформулировать ценностное предложение своего бизнеса в одном предложении? Попробуйте в комментариях!
